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                1. 整合營銷專家
                  為什么中小企業更要重視網絡營銷,網絡營銷對中小企業的重要性 5

                  JUN
                  2015

                  來源:admin    日期:2015-6-5 14:29:04    瀏覽:0

                  品牌到底是什么?
                  做好營銷事實上有三大問題,第一是產品問題,第二就是品牌傳播,第三是分銷推動,F在針對品牌拉動問題,與大家做一個分享。我們可以看到,目前存在兩種戰爭形式,一種是硬戰爭,它的戰爭形式是通過殺戮達到訴求的目的,它的組織形式是軍隊;第二種戰爭就是軟戰爭,就是我們現在做的品牌戰,它是不流血的爭戰,從而達到財富的再分配。所以我們現在探討品牌到底是什么?大家可以看到,目前茅臺就是一個例子,同樣500毫升的茅臺比北京二鍋頭貴100倍,微軟的品牌,所以微軟光盤賣到幾千塊一張,而盜版只有幾塊錢。所以品牌到底是什么?歸根到底,品牌只是消費者在商品海洋中選擇產品的燈塔,品牌是消費者對我們產品的認知和肯定。


                  作出品牌'區隔',把相同的產品賣出不同
                  從消費者角度上來講,品牌不是屬于我們企業的,是屬于消費者的,企業只是用了商標。我們企業做的一切品牌建設工作,就是提升商標在消費者心中的位置,你在他心中的位置越高,他付的錢就越多。品牌的競爭實際上也是宣傳的較量?偠灾,品牌世界是沒有真相的,只有消費者的認知,消費者相信和認可就會有市場。認知很簡單,就是需要把相同的產品以差異的手段賣出不同,這就需要差異化。
                  產品要賣出不同,就是要規避雷同,還要將產品由平凡賣出非凡,這就是我們各位企業家存在的價值,如果你的產品生產出來就很厲害,就不需要營銷了,所以營銷的核心就是圍繞著這兩個環節來展開。要解決它,第一產品本身的產品線的突破,產品差異化概念。第二我們在分銷、推動在終端下的大品牌,第三是我們的品牌拉動。我現在只跟大家分享品牌拉動力。分析很多企業的品牌現狀,可以發現,現在中國的品牌營銷成本排名在全球是最前列的,巨額的廣告費,并沒有真正建立起各種品牌,我們怎么辦?

                  為什么中小企業更要重視網絡營銷,網絡營銷對中小企業的重要性



                  低成本的營銷運作,達到低成本的品牌傳播
                  兩條路線運作品牌,第一個路線就是我們通過高成本方式運作,通過大量電視、報紙、雜志的廣告,快速提升知名度。第二種方式,就是低成本運作的方式,本身你產品就有概念,做出了差異化,那么你能夠做新聞的宣傳,也可做客戶的口碑傳播(網絡口碑營銷),相信在這種情況下,能夠快速拉動銷售。所以,對目前各位企業家來講,對中小型企業來講,目前低成本的營銷運作才是我們發展的根本。

                  我們可以看到一組數據,讓消費者信任度由低到高的情況分別為:電話可信度2%,廣告可信度5%,口碑可信度65%,新聞可信度85%。最后一個,就是制造口碑,大家可考慮利用民間的文學,編口頭禪進行傳播,塑造品牌。因為這個民間文學,易于傳播,也易于記憶。例如,肯德基在國外針對成人市場,國內針對兒童,大家知道,他在中國是如何推廣的?'你拍一,我拍一,小孩都吃肯德基',這是制造民間口頭禪進行傳播。


                  由產品到品牌,要在產品上增加質量等要素

                  我們知道,由產品到品牌,很重要的就是在你的產品上面增加質量等要素,只有當你的營銷上升到品牌的時候,你才能有效地分割屬于你的客戶。剛才也講了,品牌是一種感覺,我們做品牌的目的只有兩個,第一規避直接的競爭,第二是提升我們產品在消費者心中的溢價。大多數行業都處在諸侯割據的狀態,那么,你到底想從全國做起來還是從區域做起來?這并沒有對錯,我們從以往做得比較成熟的行業來看,做全國的,你需要有人才隊伍和資金,包括領導層尤其是老板做支撐。還有假如說我的企業不行,那么你需要選擇的戰略就是在區域精耕細作,中國的每一個市場都不一樣,比如說四川和北京不一樣,貴州和廣東又不一樣,導致了各個市場相對封閉。你要做全國性的品牌,還是要根據你自己家里有多少的米來定,你能調動多少資源來定。但是,回過來,建設品牌的好處,就是要提升位次,規避競爭。

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